盡管國內電商的紅火帶動國內電商遞送的規模不斷攀升，但由于參與者眾多，并不斷有極兔等新的競爭者加入，這一領域已成為廝殺激烈的“紅海”。而隨著一輪輪價格戰的洗牌，快遞物流企業也需要尋找新的增量市場“藍海”。
陸續發布的國內快遞上市企業2020年報和2021一季報顯示，整個行業持續進行的價格戰，正在進一步壓縮眾多物流企業的利潤空間，甚至導致了順豐、申通等快遞企業一季度的虧損。
價格戰的背后，是快遞巨頭們為爭奪國內快遞市場份額而進行的持續補貼。國家郵政局的數據顯示，行業快遞單票價格已經從2011年的20.65元，降到了2020年的10.55元，近乎腰斬，而目前占有最大市場份額的中通快遞，在今年一季度的最新市場占有率也只有20.4%。
盡管國內電商的紅火帶動國內電商遞送的規模不斷攀升，但由于參與者眾多，并不斷有極兔等新的競爭者加入，這一領域已成為廝殺激烈的“紅海”。而隨著一輪輪價格戰的洗牌，快遞物流企業也需要尋找新的增量市場“藍海”。
那么，快遞物流的藍海市場到底在哪里？從菜鳥最新披露的2021財年業績數據，可以找到部分答案。
2021財年，剔除與阿里巴巴集團關聯交易收入后，菜鳥實現外部收入372.58億元人民幣，同比增長68%；第四季度外部收入99.59億元人民幣，同比增長101%。
翻倍的收入增長，主要來源于菜鳥一直在開拓的幾個增量市場——首先就是全球化物流。
2021年3月，菜鳥全球包裹網絡的日均跨境包裹量超過500萬件，日均處理訂單已經與全球三大快遞巨頭FedEx、DHL、UPS在同一梯隊，這背后是持續多年在全球多個國家倉儲、運力、海外網絡的搭建。目前，菜鳥的全球智能骨干網搭建已覆蓋220多個國家/地區，連接60多個物流合作伙伴，6大ehubs、200萬平方保稅倉/海外倉，跨境干線覆蓋900多個空運路線，500多個海運路線，200多架/月干線包機。
新冠疫情暴發以來，由于客運航班的停運，全球運力短缺的情況更加凸顯，而跨境電商物流的需求則在逆勢增長，根據海關總署的初步測算，一季度我國跨境電商出口2808億元，增長69.3%。
在這期間，菜鳥通過數字關務、干線包機、智能合單等創新，順勢為全球速賣通等平臺上的跨境中小電商商家推出“5美元10日達”跨境包裹服務，幫助中小企業用低于市場30%的物流成本參與國際貿易，配送范圍覆蓋220多個國家和地區。
在此之前，對日常輕小件的商家來說，傳統國際物流快遞的標準是50美元5日達，而各國郵政系統提供的跨境物流，成本在3-5美元，但時效不穩定，如果使用成本更低的航運，則要花費幾個月的時間。
而疫情的暴發更讓運價水漲船高。這時候，具備全球物流服務能力的公司，就可以獲得75萬中小制造企業“借船出海”的生意機會。
其次，增量市場空間來自社區物流。截至2021年3月，在城市社區、高校和鄉村，菜鳥驛站的日均包裹量同比增長近2倍。2020年，包括菜鳥鄉村服務站在內的菜鳥驛站站點數量超過10萬家，其中菜鳥鄉村驛站超過2萬家，校園驛站覆蓋了全國近3000所高校。
被稱為城鄉末端的菜鳥驛站，就是社區物流的主要承載場景，目前這一場景正在向更偏遠的地區延伸。比如在珠峰腳下，五年來菜鳥驛站的包裹就增長了10倍，驛站的業務也逐漸從包裹代管，衍生出24小時智能洗衣、社區團購、充電器租賃等一系列服務。
其實近年來，隨著農村快遞業務量的飛速增長，各大快遞公司在農村快遞網絡的布局也都在加速，然而大多面臨“送一單、賠一單”的尷尬，由于農村用戶居住分散，物流成本高，農村快遞業務的生存基本靠基層網點硬扛，以及快遞總部持續不斷的補貼。
這時候，快遞共配就成為更具操作性的方式。通過集成多個品牌的村級快遞包裹，協調快遞公司聯合設立經營網點，降低單個快遞公司的經營成本，減小快遞進村的虧損壓力。
兩年前，通過聯通各快遞企業包裹信息處理系統的信息端口，菜鳥開始在全國縣域農村推廣共同配送項目。目前，菜鳥鄉村共配項目已覆蓋超過1000個縣城，形成30000個鄉村服務網點。菜鳥還在重要的農產品產區布局產地倉，當地農戶通過網絡銷售的農貨，不用多次周轉，直接進入產地倉加工分選，就地配送，農產品可以隨時隨地進城。
此外，增量市場空間還來自產業帶供應鏈。在小家電產業集群的廣東中山、小商品聚集的浙江義烏等國內多個制造業產業帶，菜鳥開設了原產地倉，向工廠和中小賣家提供低成本的發貨和供應鏈管理服務，把商品從工廠直送消費者，80%從產地倉庫發出的包裹可以隔日送達。
截至目前，上萬品牌已經享受到菜鳥的智慧供應鏈服務，寶潔、雀巢、聯合利華、資生堂、蒙牛、海爾、美的等海內外大商家和更多中小商家，通過精準預測和智能分倉，提高庫存周轉，增加生意機會，實現降本增效。
值得注意的是，全球化物流、社區物流、產業帶供應鏈三大增量市場，正好與國家郵政局提出的快遞物流未來要做的“兩進一出”——“進村進廠出海”相吻合。可以說，誰能在這些領域快速積累基礎設施能力，誰將在未來的競爭中獲得更大的發展空間。
