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行業資訊

濟南到南寧物流:焦慮中的零擔專線,如何贏得三方貨源?

發布者:利貞物流 發布日期:2018-10-12
中國經濟經過30年的高速發展,現在進入增速減緩的經濟轉型時期。貨運物流作為中國經濟的晴雨表,明顯深受其影響。在集約化和互聯網化的雙重影響下,零擔專線如何有效應對第三方物流發展時所遇到的瓶頸?
 
第三方物流的特點
 
1、綜合性:三方物流企業不能只提供單一的物流服務型式,至少倉儲、運輸都要有,要具備多式聯運能力。
 
2、合約性:三方物流服務應一般至少一年以上。考慮到投入成本較高因素,只有長期合約,才能讓合同物流提供商服務更加持續和穩定。
 
3、定制化:三方物流與快遞、快運相比,有著他的特殊性,即定制化服務。每一個客戶的運作需求可能都不太一樣,作為合同物流服務商,不是讓客戶如何來適應我們,而是我們如何去適應客戶的需求。
 
三方物流企業發展的常見瓶頸
 
1、管理問題:業務量上來以后,環節多了、客戶多了、管理跟不上,首先就影響你的服務,老板成了“救火隊長”。很多合同物流公司的運力池跟不上,運作KPI嚴重依賴于外包商,受制于人,嚴重影響自己在行業界口碑。
 
2、經營問題:大多數合同物流商業務模式差不多,都是通過整合資源、簡單的通過外包來做業務,沒有自己的核心競爭力。
 
3、增值服務壓力:隨著新零售與電商的興起,客戶的需求也越來越多,這就需要合同物流服務商多元化打造自己的品牌,更多的滿足客戶日益增長的需求變化,從而形成競爭優勢。
 
4、行業環境問題:這里不是單指環保問題,還有行業政策和標準化問題。例如對于某某物流來講,我們不能直接采購運力,個體司機給我提供不了進項發票,所以必須進行外包操作。
 
零擔專線公司應對策略
 
1、提升管理能力:管理能力是一個公司做大做強的基礎,再好的運作模式和設備沒有專業的、優秀的管理人才都是無根之樹。
 
必須得從內挖掘人才大力培養,同時也要注重引進實戰經驗得物流行業精英 ,加強內部人力資源架構的優化.
 
2、注重物流服務的提高:成本的降低、物流的效率、優質的服務,客戶在乎的也就是這三方面。無論順豐還是京東物流,或者還是其他優秀物流公司,都離不開這三個方面的挖掘提升。
 
3、要創新發展:打造自身的核心競爭力,需要有別人沒有的差異化服務,形成你的核心競爭力。
 
4、擁抱互聯網技術:信息技術和管理技術的應用,將打通你企業的任督二脈,促進了零擔貨運的運營標準化和流程化。這不僅是你為客戶提供增值服務的工具,同時也是一種管理、組織、資源整合工具等。
 
5、拋棄低價競爭,重視品牌:在互聯網+的時代下,越來越多的傳統物流老板,逐漸意識到品牌的重要性。面對物流市場日益慘烈的價格戰,尤其是走在前沿的物流企業必須思變——跳脫傳統思維,重視品牌塑造。為什么順豐的運費鶴立雞群,但客戶卻趨之若鶩?這就是品牌的力量。
 
專線已經過了,一張桌子、一個檔口、一條線一發車就暴利的年代,需要的是深扎根、重承諾、優服務、思則變!

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